آشنایی با استراتژیهای قیمت گذاری

در اقتصاد، مساله ی قیمت گذاری روی کالا و خدمات، مساله ای صرفا تجربی و سلیقه ای بوده است. این فرایند به طور معمول، مبتنی بر اندازه گیری و سنجش هزینه های تولید، نگاه به قیمت کالاها و خدمات مشابه و گاهی هم برای فروش بیشتر، شکست قیمت با ایجاد تخفیف بوده است و متاسفانه رویکرد علمی به این موضوع، وجود نداشته است. آشنایی با استراتژیهای قیمت گذاری بیان شده توسط متخصصان این زمینه میتواند به پیش روی هرچه بهتر این روند کمک کند. آقای «جان. وای. یانک» کتابی با نام «استراتژیهای قیمت گذاری» را منتشر کرده است که طیف گسترده ای از موضوعات قیمت گذاری را شامل میشود که بر مراحل مختلف یک کسب و کار، از جمله تعین نقطه شروع قیمت گذاری، شناسائی پیشنهادات فروش منحصر به فرد، افشای تمایل به پرداخت  (WTP)، ایجاد پروفایل مشتری مؤثر، بهبود تبلیغات و مدیریت توزیع از دیدگاه قیمت گذاری تمرکز دارد. در این بین، آقایان «محمدصالح آشنا» و «امیر امجدیان» بر اساس انجام نشدن قیمت گذاری بر اساس شیوه های علمی در ایران، تصمیم به ترجمه این کتاب به زبان فارسی گرفتند تا این کتاب مفید در ایران نیز بتواند مورد استفاده محاطبان خود قرار گیرد تا به موجب آن بتوانند با ابزارها و تکنیکهای قیمت ، از جمله مدل کانو ( (KANO، جعبه ی ماسه ای قیمت گذاری، تحلیل ABCD، طبقه بندی سیستماتیک محصولات و جعبه ابزار تبلیغات آشنا شده و جوانب مختلف قیمت گذاری را درک کرده و استراتژیهای موثری را اجرا کنند و چالشهای قیمت گذاری را پشت سر بگذارند. ترجمه این کتاب توسط «انتشارات ارشدان» چاپ شده و در اختیار مخاطبان قرار گرفته است.

درباره مترجمین:

آقای محمد صالح آشنا روانکاو و روان درمانگر دارای پروانه و مجوز روان درمانگری از سازمان نظام روانشناسی و مشاوره ایران میباشد. وی دارای چندین مدرک تحصیلی است که شرح آنها آمده است:

- دکتری روانشناسی سلامت

- کارشناسی ارشد روانشناسی شخصیت

- کارشناسی ارشد مدیریت فناوری اطلاعات MSITM

- کارشناسی مدیریت بازرگانی

- کارشناسی حقوق (ناتمام)

علاوه بر کتاب حاضر، کتابهایی دیگر نیز از او منتشر شده است که اسامی آنها عبارتند از:

- اصول اخلاقی در پژوهش: بر اساس قواعد انجمن روانشناسی آمریکا APA

- سرطان: پذیرش و عمل، تنظیم شناختی هیجان و سبک های مقابله

مقالات و اختراعات ثبت شده به نام محمدصالح آشنا:

The effectiveness of unified transdiagnostic therapy on positive metacognitions and meta-emotions in mothers of children with cancer

The effectiveness of unified transdiagnostic therapy on strategies cognitive emotion regulation in mothers of children with cancer

Relationship between Cognitive Emotion Regulation and Acceptance and Action in Parents of Cancer-Stricken Children

The Study of the Relationship Between Coping Styles, Acceptance and Action in Parents of Cancer-Stricken Children

افتخارات و دستاوردهای ایشان را نیز نباید نادیده گرفت.

- رتبه یک کنکور دکتری کشوری در رشته روانشناسی سلامت ۱۳۹۵

- دانشجوی ممتاز و کسب معدل برتر در دوره کارشناسی ارشد روانشناسی شخصیت ۱۳۹۴

- دانشجوی ممتاز و کسب معدل برتر در دوره ی دکتری روانشناسی سلامت ۱۳۹۸

به علاوه او اکنون عضو انجمنها و مجامعی صنفی نیز میباشد:

- عضو پیوسته سازمان نظام روانشناسی و مشاوره ایران

- عضو پیوسته انجمن روانشناسی ایران

- عضو پیوسته انجمن مشاوره ایران

- عضو پیوسته انجمن روانشناسی سلامت ایران

- عضو پیوسته انجمن روانشناسی خانواده ایران

- عضو پیوسته انجمن مدیریت ایران

آقای امیر امجدیان دارای مدرک کارشناسی در رشته مهندسی صنایع و مدرک کارشناسی ارشد در زمینه مهندسی صنایع گرایش بهینه سازی سیستم ها بوده و کارشناس کنترل پروژه میباشد.

مقالاتی از ایشان منتشر شده اند که عبارتند از:

An integrated lot-sizing policy for the inventory management of constrained multi-level supply chains: Null-space method

An augmented Lagrangian approach with general constraints to solve nonlinear models of the large-scale reliable inventory systems

تأثیر تنظیم پارامترها بر پیش بینی محدوده قیمت کالا مبتنی بر الگوریتم های یادگیری ماشین